La période des fêtes arrivant à grands pas, Clustaar a voulu faire un focus sur les bougies & parfums d’intérieurs. Idée cadeau facile à offrir mais aussi objet tendance pour le DIY. Quel acteur ressort de cette étude, que faire en SEO pour se démarquer par rapport à la concurrence ?

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Vue d’ensemble de l’étude :

• L’étude a été réalisée en octobre 2021
• Toutes les requêtes associées aux marques ont été supprimées

Intentions de recherches liées à la bougie et au parfum d’intérieur

Voici les grandes caractéristiques de recherches :

• Type de produit : bougie, diffuseur, parfum d’intérieur…
• Caractéristique : 3 mèches, bougie d’extérieur, bougie artisanale…
• Accessoire : coupe mèche, éteignoir, paraffine…
• Evénement : bougie fête des mères, bougie cadeau noël, bougie à offrir…
• DIY : kit bougie, fabrication bougie cire, fabriquer bougie mandarine…
• Parfum : bougie cannelle, bougie fleur d’oranger, huile essentielle vanille pour bougie…
• Matière : bougie en bois, bougie photophore verre, grosse bougie en verre…
• Taille : bougie grand format, longue bougie, mini bougie parfumée…
• Magasin : magasin bougie, ou acheter des bougies, magasin bougie Toulouse
• Tarif : bougie solde, bougie luxe pas cher, coffret bougie pas cher…
• Couleur : bougie bleu ciel, bougie rose, bougie vert d’eau…

On remarque que les consommateurs ne recherchent pas uniquement un produit générique mais bel et bien un produit plus ou moins précis.

Inévitablement, comme tout site e-commerce, il est nécessaire d’optimiser ses pages produits en catégorisant de manière précise et concise les nombreuses caractéristiques qui différencient les produits entre eux. Ainsi, le consommateur se retrouvera facilement sur votre site.

De même, il apparaît important pour les marques et enseignes vendant des bougies et parfums d’intérieur d’avoir du contenu sur le “Do It Yourself” (DIY). En effet, la recherche d’accessoires et du “comment faire” pour fabriquer une bougie représentent 10% de la totalité des mots clés de l’étude.

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Les acteurs présents sur ce marché peuvent être regroupés en 4 catégories spécifiques : market place, spécialistes de décoration, spécialistes de bougies et éditos. On évoquait ci-dessus l’importance du DIY, la thématique est d’autant plus présente lorsqu’on remarque YouTube dans la SERP.

Durance et Maisons du Monde sont les plus visibles sur le marché des senteurs d’intérieur avec près de 8% de visibilité sur les premières pages Google.
A la suite de ce duo, on retrouve Nature & Découvertes ainsi que des spécialistes de bougies : Terres de Bougies, Bougies Charroux qui couvrent environ 3% de visibilité. 
Maisons du Monde a un gros avantage concurrentiel avec ses milliers de pages, son multi-univers lié à la décoration et son positionnement sur des mots clés génériques à fort volume. 
Durance et Terre de Bougies, de leur côté, couvrent plus de requêtes spécifiques et travaillent sur l’intégralité du tunnel de conversion.

Et vous ? Vous êtes ou dans l’étude ?

Longue traine vs courte traine

C’est quoi la longue traîne ? 

La longue traîne est représentée en SEO par les nombreux mots-clés qui génèrent chacun assez peu de visites. Ces derniers sont composés d’au moins 3 mots. Tous ces “petits” trafics, mis bout à bout, constituent parfois une masse de visites assez conséquente. Ces mots-clés longues traînes génèrent, certes, moins de trafic cependant les requêtes sont nombreuses et permettent de réaliser un trafic potentiel à ne pas négliger. 

Prenons quelques exemples de requêtes longues traînes :

A la différence des mots-clés à forts volumes, tels que “bougie” (74 000 recherches mensuelles) ou encore “diffuseur de parfum” (12 100 recherches mensuelles), les mots-clés longues traînes ont plus de chance de ne pas avoir de baisse de trafic. En effet, un site qui se positionne uniquement sur du mot-clé générique à fort trafic chutera très rapidement si ce dernier keyword est moins recherché à un moment donné. De plus, la longue traine est moins concurrentielle, il est donc plus simple et plus rapide d’arriver dans les premières positions des pages de résultats Google.

Fabrique toi-même ta bougie !

Le Do It Yourself dans l’univers de la bougie est primordial. Avec 56 % des Français qui dépensent plus de 20 €/mois pour leurs projets DIY (source : sondage Toluna/I Make), il est plus qu’essentiel d’être présent sur cette thématique sur le web. Les consommateurs veulent de plus en plus fabriquer les objets eux-mêmes. La bougie en fait grandement partie avec, notamment, sa simplicité de fabrication.

Si on se concentre sur la visibilité du cluster DIY & des accessoires en particulier, c’est un spécialiste de bougie qui ressort bien plus que les grosses enseignes : Terre de Bougies couvre 16% de visibilité sur les premières positions Google.

Combler l’ensemble du tunnel de conversion : de l’édito à l’e-commerce

Il est essentiel d’analyser le comportement du consommateur afin de pouvoir déterminer ses besoins, ses intentions et ainsi répondre à l’ensemble de ses attentes afin qu’il passe à l’achat. C’est ce qu’on appel le tunnel de conversion.

Prenons l’exemple de Terre de Bougies :

Chaque page produit sur le site Terre de Bougies est composée de nombreux éléments phares en SEO : 

• Un texte descriptif conséquent qui reprend un ou plusieurs mots-clés cibles
• Des suggestions de produits similaires ou complémentaires à la suite du descriptif produit
• Une FAQ répondant aux questions phrases en lien avec le produit
• Les caractéristiques précises du produit reprenant au moins un mot-clé cible
• Les avis clients
• Une suggestion d’un ou plusieurs articles de blog liés à la thématique du produit

Faciliter le travail aux robots des moteurs de recherche

Les robots des moteurs de recherches inspectent des milliards de sites web ! Ils crawlent chaque site très rapidement. Il est essentiel que votre site internet soit bien hiérarchisé afin que les robots s’y retrouvent et puissent indexer vos pages. Le contenu des pages est très important pour leur indexation. Les robots déterminent, en effet, la valeur de chaque contenu. Contactez-nous afin d’avoir un audit technique complet de votre site.

J’ai besoin d’améliorer ma visibilité sur le web

Nous avons évoqué dans cet article quelques sujets importants à mettre en place en matière de référencement pour être plus visibles sur le marché de la bougie. Cependant, d’autres sujets sont à travailler selon votre positionnement et votre cible.

Clustaar peut vous aider dans votre stratégie et vous accompagner sur des chantiers spécifiques liés à votre marché, vos concurrents…